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    更新于2019-08-17 14:09:54
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    一、商品价格水平-影响需求量的最主要因素
    一般情况下,商品的需求量与价格成反比。商品价格升高,则该商品需求量降低;商品价格降低,则该商品需求量增加。说好的吃土时期,抵不住买一送一;原打算啥都不买,败给了满千减百。价格因素是影响需求量的最主要因素。
    二、消费者的收入水平。
    正常商品的需求量与消费者收入水平呈正比,即收入越高,需求量越大;收入降低,则需求量减少。有钱任性,土豪就要买买买。
    但也有一种特殊情况,劣等商品的需求量与消费者收入水平呈现反方向变动,收入越高,对劣质商品需求量越低。一个年薪百万的土豪,可能很少会去地摊上买山寨货。
    三、关于相关商品的价格
    相关商品一般指该商品的替代品和互补品。替代品是指两种商品之间能够相互替代以满足消费者的某一种欲望,如农夫山泉与百岁山矿泉水、洗衣粉和洗衣液?;ゲ蛊分噶街稚唐繁匦牖ハ嗯浜?,才能共同满足消费者的同一种需要,如手机和充电器、球和球拍。
    互为替代品的两个商品需求量反向变动,一个商品价格提高,则该商品的需求量减少,但它的替代品需求量就会增加,反之亦然。例如,如果洗衣粉涨价,则它的需求量可能会减少,与之功能类似的肥皂销量可能会增加。
    互补品的需求量则同向变动,一个商品价格提高,则该商品的需求量减少,而它的互补品需求量也会随之减少。如果市场上汽车价格上涨,则汽车和汽油的需求量都会相应减少。
    四、关于消费者的偏好
    当消费者对某种商品的偏好程度增强时,该商品的需求量就会增加。相反,偏好程度减弱,需求量就会减少。当年电视剧《欢乐颂》热播的时候,剧中成功人士女一号安迪喝的依云矿泉水大卖就是很好的证明。
    五、关于消费者对商品的价格预期
    消费者都有一个心理,“买涨不买落”。当消费者预期某种商品的价格在将来某一时期会上升时,就会增加该商品的现期需求量;当消费者预期某商品的价格在将来某一时期会下降时,就会减少对该商品的现期需求量。如果我们得到信息,某地近期房价会上涨,那么肯定有很多人去排队摇号抢房,因为这个时候,买到就是赚到,将来再买就会吃亏。
    最后,我们再来总结一下,影响需求量的五大要素。
    1.价格--反比-最主要因素
    2.收入-正常商品是正比-劣质商品则是反比
    3.相关商品-互补品同向变动/互为替代品反向变动
    4.消费者偏好-爱屋及乌-有偏好就有需求量
    5.价格预期-买涨不买落
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